公司绩效考核管理办法及细则范文 两篇 「储运部奖金分配方案怎么写」

本文摘要：公司绩效考核管理办法及细则范文(两篇) 〖One〗公司相关考核部门每月对车间主任的工作绩效与岗位职责进行考评，考评满分为120分，实际考评分...

公司绩效考核管理办法及细则范文(两篇)

〖One〗公司相关考核部门每月对车间主任的工作绩效与岗位职责进行考评，考评满分为120分，实际考评分数与其当月岗位系数挂钩。当月考评工作于当月25日至28日进行。

销售部门的绩效考核怎么制定

〖One〗绩效工资则依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况，进行综合评价后确定。销售提成是基于全年销售任务完成和应收账款回收两个指标进行考核，完成任务达*，回款率达70%以上者才有资格获得销售提成，提成比例分为定额内四个等级和超额五个等级。

〖Two〗设定销售人员绩效考核目标KPI，可以从以下几个方面进行： 明确目标分解： 从上至下逐层分解：企业的销售目标需要从高层管理者开始，逐层分解到销售主管和一线销售人员，确保每个层级的销售人员都清楚自己的销售目标。

〖Three〗设定销售人员绩效考核目标KPI的关键在于明确目标的分解和透明度。企业中，销售目标从上至下逐层分解，确保信息流畅，管理者和一线销售人员都能实时了解进度。销售团队的角色主要包括一线销售、销售主管和组织管理者，他们分别负责制定策略、监控目标完成和具体销售活动。

〖Four〗设定销售人员的KPI绩效考核指标是确保团队高效运作的关键步骤。这些指标能够帮助企业准确评估销售团队的工作成果，并为未来的工作方向提供指导。常见的考核指标包括多个方面，如销售任务完成率，即实际完成的销售收入与目标销售收入的比例。这一指标有助于直观反映销售人员的业绩表现。

〖Five〗目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 适用范围 适用对销售人员的考核。 职责 1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

〖Six〗在制定绩效考核指标时，首先需要将部门的整体目标合理分配到各个岗位和个人。例如，如果销售部门的目标是完成120万销售额，且有6名销售人员，那么可以将这个目标平均分配，每位销售人员的目标为20万或25万，这些目标占他们总绩效的60%。对于同部门但不同级别的岗位，绩效指标的分配则需考虑不同的权重。

如何制定销售绩效方案

分阶段：别一开始就定个遥不可及的大目标，得分阶段来，一步步接近。每个阶段都有小目标，完成了就给奖励，这样大家才更有动力。个性化：每个销售人员的特长和情况都不同，方案里也得有点个性化的东西，让大家都能找到适合自己的“成长路径”。

制定销售绩效方案，从销售目标出发，可以遵循以下步骤：明确销售目标：确定关键绩效指标：根据销售阶段的主要目标，选择最重要的KPI指标。例如，如果主要目标是提升销售额，那么销售额就是最重要的KPI；如果目标是渠道拓展，则新客户数量是关键；若目标是新产品推广，则新产品占销售额的比重是重点。

销售人员的绩效考核方案1 为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

除店内维护管理规定外，销售经理负责值班区域的客户维护与名片发放，主动协助前厅人员引领客人。当日不值班人员如有协议或预约客户，需在前厅迎接并做好引领和跟踪服务。值班区域房间点菜与标准配餐由销售经理完成，征求客人意见推荐特色与优势。员工对考核结果有异议，可向行政人事部提出书面申诉。

销售部绩效考核方案范本2 考核原则 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 考核结果与员工收入挂钩。 考核标准 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 销售人员行为考核标准。

绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。\x0d\x0a\x0d\x0a其它要注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。

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