阿里投资的isv企业,B端增长的底层逻辑
阿里投资的isv企业,B端增长的底层逻辑
1、虽然标题可能有所误导，实际上，ICE中用于构建GUI的工具名为iceworks，它是ICE解决方案中工程链路的一部分。ICE最初设计旨在加速Java开发人员开发运营后台，提高前端生产力。其核心功能包括但不限于开发、构建、站点部署等。
增长迅猛的To B公司，往往是技术和市场化并肩齐驱。我们知道，钉钉背靠达摩院基础技术，但钉钉不是强调技术本身，而是一直在强调产品和运营帮助组织提升管理水平。在市场化上，钉钉是将消费互联网的市场手段嫁接到企业级市场的成功案例。懂B端用户 所有的成败问题，都是人的问题。
实现规模化增长 成为行业龙头或局部头部，建立B端业务生态，制定行业标准或输出行业解决方案，借助平台与生态合作，实现规模化增长。通过以上策略，B端产品或服务才能在复杂多变的市场环境中持续发展，为企业创造价值，同时也为公司带来持久的盈利。
- **全面技能提升**：掌握To B业务的底层逻辑，从认知、思维到能力全方位提升，成为业务主导者。- **实战操作**：通过真实案例分析与实战演练，将理论知识转化为实践能力。- **高质量人脉**：建立与行业内的紧密联系，获取一手信息，拓展职业发展路径。首期优惠，报名立减1000元，仅限前10名。
在上一章 《理解B端产品：底层认知逻辑之“用户”》 中，我们了解了用户的基本概念、用户的特征、用户的行为机制和用户价值理念之后，我们再来简单理解下产品这个概念。产品的基本概念和特点 从广义上的产品概念，是经过加工可与用户进行交易的产品或者服务。
B端产品与C端产品在底层逻辑、用户忠诚度、变现模式、关键指标、以及团队配合上都有显著差异。B端产品面向企业用户，强调业务流程，用户忠诚度高，变现主要通过直接产品销售。而C端产品则面向个人终端消费者，更注重用户体验，用户忠诚度相对较低，变现多通过流量间接实现。
决策权方面，C端主要由用户决定，兼顾用户体验与商业化；B端决策权在客户手中，需平衡使用者与决策者的利益。综上所述，toB和toC在服务对象、底层逻辑、产品模式、入行门槛、业务形态、用户体验、功能结构以及决策权等方面存在明显差异。理解这些差异对于产品经理在选择toB或toC领域发展具有重要意义。
近年来，互联网巨头如腾讯、阿里、百度和京东通过投资方式与金融行业ISV建立了联系。2014年，马云通过杭州恒信入主恒生电子，蚂蚁金服成为控股股东。2017年，腾讯科技入股金证股份子公司金证财富。2018年，腾讯科技入股长亮科技，现为第二大股东。
信创最厉害的三个龙头分别是：中科曙光、海光信息、恒生电子。首先，中科曙光作为中国高性能计算的领军企业，其在信创领域的实力不容小觑。公司背靠中科院，拥有强大的技术支撑和研发能力。
阿里斥资33亿元全资收购了恒生电子。 现状：传统金融机构*的IT供应商，为阿里金融布局提供了强有力的技术保障。
金山办公作为中国领先的办公软件和服务提供商，已发展成为全球先进、国内领先的办公软件厂商之一，国产替代潜力巨大。此外，中科曙光作为中国高性能计算的龙头企业，背靠中科院，具有强大的技术实力和国产替代前景。
恒生电子是券商金融IT行业领军企业先地位。公司属于阿里系。高研发成就高净利率和高市占率； 金融IT需求旺盛：资本市场改革与对外开放催生大量券商等金融IT需求； 公司推行online战略，大中台战略加速落地。未来公司持续提高更多产品的市场份额，保持传统业务竞争优势，推动新兴技术落地，创新业务实现更大突破。
