说起珠宝展,很多朋友刷抖音、逛朋友圈都会被那一串串闪闪发光的宝贝给“钩”住了。但你知道吗,想在珠宝展区开个摊位,价格那叫一个“酸爽”——高得让人头皮发麻,钱包瑟瑟发抖。别着急,宝贝们,今天咱们就来扒一扒珠宝展区摊位那些事儿,看看到底得多少钱才能在这高大上的“舞台”上露脸,顺便科普科普,助你买摊位不被割韭菜。
打开珠宝展区摊位价格这个潘多拉盒子,你得先知道,展位价格受“天时地利人和”三重“魔法”加成:展会级别、展位位置、摊位面积。
1. 展会级别定价法则——“三甲”不走寻常路
*展会,比如中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展,基本是展会界的“清华北大”,价格自然“贵得有理”。根据多篇报道,标准展位(大约9平米)价格通常在1.5万~3万元人民币不等,租个摊位比买辆二手车还贵!
而地方性或者行业小展,大概几千元起步,适合刚起步的小品牌或者打算“小试牛刀”的新人卖家。
你要问为啥差这么多?很简单,大展的观众流量多,品牌曝光度高,买家买珠宝的几率杠杠的,所以租金涨价就是标配。
2. 摊位位置的“黄金地段”魔咒
讲真,地段真不是只有买房子才讲究,珠宝展摊位也得选“黄金宝地”。靠近主通道、入口附近或者人流密集区的摊位,那价位就是“看到腰包都痛”。
有老司机爆料,沿主通道中间的热门摊位价格足有正常摊位的1.5倍甚至2倍,夸张点的甚至要4万到6万租金。
旁边哭诉:“我十万租的摊,结果旁边主通道那摊位丢人不丢人,租金三倍,我哭晕了。”
所以,展会摊位这价格不光是“定价”,更像是“抢人气”的魔法盾。
3. 摊位面积——寸金尺土,别墅要钱多
肯定有人说,我手头预算紧,能不能租个小摊位?答案是“有可能,但心要大”。
大多数展会摊位面积以9平米为标准,少则6平方米,多则定制。那么面积自然影响价格,6平米摊位价格可能在1万左右,9平方米的摊位一台价钱起步,再加上额外面积,每平米价格因展会而异,按千元计算也不稀奇。
如果摊位面积超出标准尺寸,额外收费可不是闹着玩的,有的展会还会额外收服务费、管理费,各种名目层出不穷,兼顾预算哈。
4. 额外花销来“造火箭”
想想看,我花大价钱租了摊位,是不是光摊位费就够烧的?当然不是。
额外费用包括展位设计费、装修费、设备租赁费、广告宣传费、人员住宿餐饮费……这些加起来,可能比摊位费还吓人!或许有朋友还会吐槽,“摊位费都快赶上我卖的吊坠价格了!”这自我吐槽是不是太有共鸣了。
5. 租摊位还能“砍价”?这就像遇见大灰狼
相信不少买家都喜欢讲价,租摊位能不能砍价?答案是视展会而定:
? 大型国际展会谈价空间有限,因为人家有规矩。
? 小型地方展会灵活幅度大,逢展会低谷期或者临近展会,有机会聊出个“神价”。
有一位摊主透露,他某次盯上心仪的黄金地段摊位,直接跟展会主办方拼刀,最后从5万元砍到了3万元,爽到飞起。
6. 晒晒摊主真实体验——租金真“辣眼”
听说不少“珠宝摊主们”在租摊位时偷偷哭爹喊娘,其实盘点下来:租金、设计费、展会管理费、物流费还有临时加的“灵魂服务费”……sum一下,至少得准备5万块以上起步才踏实。
更夸张的是,疫情之后展会恢复期间摊位价格直线上涨,市场“货多人少”,摊主之间的“租位大战”实在凶猛。
7. 新手小白逛展会如何避坑
给无辜受害者们提个醒:
? 先查展会官网或者官方公告确认价格真相,别嘴里磕瓜子,脑袋里空想。
? 多看多比较,别被“高价”吓退,也别被“低价”骗掉。
? 选位置时别只盯着“黄金地段”,布局合理更重要。
? 预算一定要算周全,摊位费只是冰山一角,别坐地起价把自己压垮了。
? 报名展会提前了解合同条款,防止后续“霸王条款”扎心。
8. 省钱技巧?别闹了,买个展位比买个钻还难
省钱这方面,大家想法都很硬核:
? 找展会“尾盘”报名,偶尔能捡漏。
? 合伙租摊位,分摊成本。
? 多参加小展会,磨练手艺,积累经验。
? 争取赞助或者和珠宝厂商合作,打折租赁。
话说回来,展会租位愈加“烧钱”,摊位成了身份象征,你不买个摊位露面,别人怎么知道你开了“珠宝新世界”?
9. 那到底该拿多少钱准备?大家伙给你支招
总结下各路大佬吐槽和分享,准备5万人民币至少打底,多则几十万看你豪气了。
如果你有内幕资源或者人脉,价格还能往下砍,比方说师兄弟帮忙参展,互帮互助妥妥的。
这还是“块头”大、档次高、流量广的展会行情,小展面就更便宜了,几千到一两万不等。
10. 最后,问你个脑筋急转弯:
如果你花了20万租展位,展位上的宝贝被盗了,你该怪谁?
答曰:当然是怪你自己“心太痒,没买保险”。