618后疫情时代,解析8大消费者群体需求「消费主力人群消费习惯分析」
618后疫情时代,解析8大消费者群体需求「消费主力人群消费习惯分析」
本文摘要：618后疫情时代,解析8大消费者群体需求 后疫情时代八大消费者群体需求解析如下：小镇青年：需求：追求美食、美妆、电子产品等消费升级产品；重视...
后疫情时代八大消费者群体需求解析如下：小镇青年：需求：追求美食、美妆、电子产品等消费升级产品；重视社交生活，愿意拼单购物；对价格敏感，注重性价比；偏好国产品牌；喜欢通过短视频、直播等方式进行休闲娱乐。
内容偏好：依赖手机进行购物，注重性价比，偏好价格实惠且实用的商品。：内容偏好：偏好线下健康消费，线上购物时关注性价比和家庭装优惠，注重商品的实用性和健康属性。：内容偏好：对国产手机有较高兴趣，偏好在具有社交属性的平台上购物，如拼多多等，注重性价比和社交互动。
总体来看，线上消费在不同人群中表现不同。主力军包括都市白领、精致妈妈、都市中产，新势力包括小镇青年、都市GenZ，蓝海人群为小镇中老年、都市银发、都市蓝领。
白领一族：追求购物便利性与品质生活 25-35岁的白领阶层，作为高消费群体，追求购物便利性和新品牌尝试，追求品质生活。 精致妈妈：家庭健康的专注守护者 覆盖孕期至孩子12岁的女性，精致妈妈们关注家庭健康，热衷于在母婴社区交流，寻求安全、优质产品。
白领一族：便利与品质并重 25-35岁的白领，作为高消费群体，追求购物的便利性，同时热衷于尝试新品牌，寻求品质生活的提升。精致妈妈：家庭健康的守护者 从孕期到孩子12岁的女性，精致妈妈们关注家庭健康，沉浸在母婴社区的交流中，寻求安全与优质的产品。
新势力人群：包括小镇青年和Z时代人群，他们消费增速快，活力充沛，对新品接受度高。 中坚力量：包括资薯行深中产、新锐白领、精致妈妈，这一人群整体接近饱和，线上购买渗透率较高。针对这一人群，细分品类可能存在机会。
八大人群并非运营工具，而是帮助定位。不论是千川、抖音还是淘宝，都将人群分为八大类。你的产品面向哪类人群，他们有哪些特征、渠道偏好、渗透率、营销工具影响，这些都是需要考虑的问题。目前只有达摩盘支持八大人群投放，但相对泛化。建议认真思考产品与八大人群的契合度。
〖One〗Z世代人群的消费特征主要体现在以下几个方面：消费潜力巨大：Z世代占中国总人口的19%，是一个数量庞大且消费潜力巨大的群体。消费偏好独特：国货接受度高：Z世代对国货有较高的接受度，倾向于支持本土品牌。注重体验感：他们更喜欢体验感强的产品，注重消费过程中的感受和体验。
〖Two〗Z世代数量庞大，占中国总人口的19%，且消费潜力巨大。他们对国货接受度高，青睐于体验感强、性价比高和个性化的产品。他们更愿意为虚拟体验、美感和个性化消费买单，而非奢华消费，有78%的Z世代有储蓄习惯，而购车买房的比例较低。
〖Three〗Z世代人群的主要特点与消费趋势如下：庞大的消费力量：Z世代，指的是1995年至2009年出生的年轻群体，构成了中国庞大的消费力量。总数约6亿，占总人口的19%，在线活跃用户规模高达42亿，消费市场总额为4万亿，占全国家庭总开支的13%。
〖Four〗Z世代指出生于1995年至2009年的人群。这是在数字时代中成长起来的一代，深受互联网、社交媒体和移动技术的影响。他们精通数字技术，是互联网的“原住民”，习惯通过网络获取信息、社交娱乐。在消费方面，Z世代有独特的偏好，注重个性化与定制化，追求彰显自我风格的产品和服务。
〖One〗报告解读：近2万人调研揭示五类主力消费人群在2024年的五大消费趋势 近期，知名国际咨询机构麦肯锡针对五大影响消费市场的关键问题，对中国近2万人（11930份调研样本）进行了消费信心与预期的调研。
〖Two〗中国消费市场在2023年已显示出复苏迹象，但2024年的发展前景依然充满挑战与机遇。根据麦肯锡发布的《2024中国消费趋势调研》报告，尽管消费者对消费增长持保守态度，预测增长率在2%到4%之间，但消费潜力并未完全释放，仍有上升空间。
〖Three〗全科健康处方：报告针对五大人群的特有健康行为倾向给出针对性建议。这些建议旨在帮助品牌找到有效的市场沟通策略和增长机遇。报告的价值：提供了对2024年大健康市场动态的深入洞察。为品牌和消费者提供了关于健康消费新形态的宝贵信息。
〖Four〗消费方面——消费者群体划分越发细致，不同消费群体拥有不同的消费偏好。根据尼尔森IQ消费者调研结果，中国消费者分为以下五个类别：悠然自若型、一如既往型、精打细算型、重振旗鼓型、捉襟见肘型。营销方面——需要根据不同渠道对应的人群差异化合理化布局产品。
〖Five〗电通创意发布了*的《2024年中国大健康消费新形态报告：健康多面体，万物皆可养》。这份报告深入探究了2024年大健康市场的动态，通过“行业趋势观察：全科健康观察”和“人群聚类分析：五大人群全科健康诊断”两个关键维度，揭示了消费者在健康领域的多元和复杂需求。
〖Six〗年5月2日，中共中央、国务院发布新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》，规定公务接待“不上酒”，被视为“新禁酒令”，以下是相关解读：政策影响：短期情绪扰动：政策发布次日白酒板块集体下跌，但跌幅远低于2012年，表明市场敏感度降低，多为情绪性反应。
〖One〗白领一族：便利与品质并重 25-35岁的白领群体，作为高消费人群，追求购物的便利性，同时热衷于尝试新品牌，寻求品质生活的提升。 精致妈妈：家庭健康的守护者 从孕期到孩子12岁的女性，精致妈妈们关注家庭健康，沉浸在母婴社区的交流中，寻求安全与优质的产品。
〖Two〗八大消费人群主要包括： 基于家庭结构变化与收入水平提升等社会经济特征划分的多种类型，具体细分为八大类。九大消费场景主要包括： 居家场景：包括家居布置、日常用品购买等，满足家庭生活的基本需求。 健康养生场景：如购买养生茶饮、健身器材等，关注个人及家庭成员的健康。
〖Three〗利用天猫和淘宝平台的全量大数据，我们将消费者分为八大策略人群：新锐白领、*中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。这八大人群约占大快消平台用户数的八成，贡献了九成以上的销售额。
〖Four〗定义8：35岁以上，生活在四线及以下城市的群体。消费特点：追求*性价比；倾向于跟随性消费；重视与熟人的社交；休闲时间较多，是娱乐APP的主要用户。
〖Five〗八大消费人群特征 GenZ：年轻一代，追求个性、潮流和新鲜感，对新兴事物接受度高。精致妈妈：注重生活品质，对家庭用品、母婴产品等有较高要求，追求性价比和实用性。新锐白领：职场新人，收入稳定，追求时尚、品味，对美妆、服饰等消费品有较高需求。其他人群。
