销售奖金分配方案设计〖房贷业务员提成和利润分成方案〗

不会吧！今天由我来给大家分享一些关于销售奖金分配方案设计〖房贷业务员提成和利润分成方案〗方面的知识吧、

1、房贷业务员的提成和利润分成方案可以设计如下：底薪加提成体系底薪设置：为业务员提供一定的底薪，确保他们的基本生活需求得到满足，减少因销售压力而产生的不稳定感。底薪水平应根据当地生活水平、行业标准和公司财务状况综合确定。

2、固定比例提成：业务员可能根据成功发放的装修贷款额度获得一定比例的提成。例如，每成功发放一定金额的贷款，业务员可获得该金额的一定百分比作为提成。贷款利润相关：利润分成：在某些情况下，业务员的提成可能与贷款的利润挂钩。

3、个点的提成指的是，得到的提成多少等于售卖衣服的价格的3%。比如说你卖了一件100块钱的衣服，那你三个点的提成就是100×3%=3块钱，那就是说你卖那件衣服的提成就是3元。业务员提成8个点是销售额达到各个程度的提成方法，比如本月你回款10万，提成2个点，就是100000×2％＝2000元。

4、业务员提成是按给单位创造的不含税利润为整体，从这里面分成算的。

5、提成金额=业绩*提成。例如提成5%，一个商品你卖出去了100元，就是100块的业绩，提成就用100乘以5%等于5块。一个商品你卖出去了1000块，就是1000的业绩，提成就用1000乘以5%等于50块，以此类推。

六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略

策略：增强业绩激励性，向销售业绩突出的员工倾斜。通过超额任务佣金比率梯度增长的方式，激励销售人员不断突破自我。方案：设定与销售工作相关的多项指标（如销售额、客户满意度等），根据指标完成情况计算绩效奖金。年终奖则根据全年销售业绩的超额完成情况，按梯度增长的方式发放。

年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。（5）年终奖金领取的资格1）在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。

华为的年终奖发放方式强调效率、成本控制、人工成本费用的管理、中后台部门的支持以及员工绩效的差异性奖励。这种方式通过五步流程，实现了激发员工积极性、优化人员结构和提升整体绩效的目标。在年终奖发放的时期，企业可以借鉴华为的模式，设计出更加科学、公平且激励性强的年终奖发放方案。

年终奖金分配方案

〖壹〗、综合各方面因素分配。比如要考虑职务职称、工作时长、工作成绩业绩等，把这些进行量化，然后按照量化结果，按比例分配。事业单位的绩效工资，其中一种理解就是事业单位工作人员月工资的一部分，分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资。

〖贰〗、第八条提取数额由分子公司经营效绩考核领导小组决定。第九条确定年终奖金系数，一般范围为[0，2]，特殊情况下可超过2。第十条总部系数为各公司系数的平均值。第三章年终奖金分配方案第十二条分配流程包括评分、数据分析、方案形成。

〖叁〗、在确定公司奖金包时，有三种常用方法。第一种方法是基于企业利润，将总利润按照一定比例分配给组织和员工。例如，一家公司在年终时实现了1000万的利润，按照规定提取10%作为员工的年终奖金。第二种方法是采用累进分享比例，根据利润的不同段落设定不同的分享比例。

〖肆〗、基于企业利润的固定比例分配法：企业根据年终实现的总利润，按照预先设定的比例提取作为员工的年终奖金。累进分享比例法：根据企业利润的不同段落设定不同的分享比例。例如，设定一个利润达标值，在达标值以下分享比例较低，随着利润的增加，分享比例也逐步提高。

〖伍〗、通过年终奖金与公司业绩、员工个人能力、职级、工作表现等指标挂钩的方式进行合理分配，体现公司绩效考核的权威性，并从奖金发放过程中对员工进行管理制度的在职指导，增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度，引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。

求电商销售人员的提成方案

〖壹〗、推广员提成：每月30日前设定下月指标，完成目标者按不同比例获得提成奖金。完成率30%以下无提成，31%-50%提成比例为总销售额1%，51%-80%为5%，81%-*为2%，120%以上为5%。部门主管提成：每月30日前设定下月指标，根据部门完成目标，主管按不同比例获得提成奖金。

〖贰〗、办公人员、业务销售、业务管理均可享受业务提成。0百分比提成原则下，办公人员的提成办法如下：A.独立完成谈判，或者由公司协助其谈判及完成业务的，经办人可享受所办业务纯利润的30%提成。B.由公司安排或受公司委托完成业务的，经办人同样享受30%的纯利润提成。

〖叁〗、绩效奖金则根据员工的销售业绩、回款情况和运营效率等因素来计算。常见的计算方式是根据销售额或者利润的一定比例进行提成。例如，以销售额为基准，提成比例通常在1%到5%之间。这意味着如果销售额达到一定标准，电商运营人员可以按照销售额的1%到5%获得相应的奖金。

〖肆〗、较少见的方式是按照销售额的1%左右或千分之6左右计算提成。这种方式因现今卖家更重视利润而相对较少采用。需要注意的是，每家公司的提成政策会有所不同，具体数额还需参考各公司的具体规定。此外，提成只是运营专员薪酬的一部分，真正的薪酬可能还包括基本薪资、奖金、福利等其他因素。

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