养老基金投资公司实习（基金公司的养老基金）
养老基金投资公司实习（基金公司的养老基金）
揭秘全球*对冲基金布里奇沃特投资公司(Bridgewater Associates)
布里奇沃特公司创始人雷.戴利奥严守原则的做法，使他在好年景和坏年景都能赚钱。如今，他正在准备应对真正艰难的局面
当前的颓势仅仅是一次严重的衰退，还是我们即将面临大萧条卷土重来？这是眼下人人都在问的问题。可是，布里奇沃特投资公司(Bridgewater Associates)创始人、号称当今世上*的对冲基金经理雷。戴利奥(Ray Dalio)为了回答这个问题准备了整整 8 年。2001 年，他让手下的投资部门给公司计算机系统安装了一个逐行编码的“萧条测量仪”，以便在经济进入大规模去杠杆化时期后调整公司的投资战略和风险预期。所谓去杠杆化时期，是指 20 世纪 30 年代波及世界各国经济，而且此后周期性地大伤市场元气的那种一旦发生就延续数年的过程。去年 9 月 30 日，就在雷曼兄弟公司(Lehman Brothers)倒闭几个星期后，戴利奥登录公司系统，发现计算机已经按动了开关。公司的黑匣子这个时候已进入高度警惕状态。
然而，即使戴利奥眼下要求客户做好准备，迎接不同寻常、比一般衰退更加严重的事态发生，他仍然希望自己的基金大发利市。他直言不讳地解释道，由于他的运作方法依赖的不是任何具体市场的走向，因此没有理由认为，他不应该像过去一样继续寻找有利的投资机会。既然认为前景不妙，他仍然说出这样的话来，的确够有魄力的。
如果是正常年景，我们报道 59 岁的戴利奥的理由，也许就因为他是世上最成功的投资人之一。自从 1975 年在上曼哈顿东侧的公寓一间闲置的卧室里办起布里奇沃特投资公司以来，戴利奥迄今已经把公司发展成一家管理 800 亿美元的庞大基金。他的个人资产估计超过了 40 亿美元，即便在富得流油的康涅狄格州格林尼治，他也算得上是最有钱的居民之一。更令人印象深刻的是，在过去 18 年里，他的旗舰基金、现有资产超过 380 亿美元的 Pure Alpha 基金，年均回报率达到 15％(不含各项收费)—安然度过 20 世纪 90 年代爆发的亚洲金融危机、网络泡沫破裂、911 *袭击和当前的全球金融危机，没有一年的亏损超过 2％.去年，70％ 的对冲基金发生亏损，资产平均缩水了 18％，而 Pure Alpha 的毛回报率依然高达14%。
然而，眼下不是正常年景。戴利奥引人瞩目的原因，不在于他已经取得的成就，而是他赚钱的方法，以及他用来了解市场、各种组织、整个经济乃至生活的精确分析手段。
戴利奥是否认为自己是世上最了不起的投资人之一？“不，”他说。“首先，我不知道‘最了不起的投资人之一’的定义是什么。这是个毫不相干的问题。我最怕的是乱套。这种担心迫使我发问：”咦，这种事情会发生吗？那种事情会出现吗？既然它在日本发生了，我又怎么知道它不会发生在我身上？‘“
戴利奥说，自己是一个“极度现实主义者”，意思是说，他迫切想了解主导世界运转的那些真正规律，同时又不夹杂主观的价值判断。“我觉得，他与众不同的地方是，他不能容忍不充分的回答。”布里奇沃特投资公司联合首席投资官之一、现年 50 岁的鲍勃。普林斯(Bob Prince)说。普林斯在 1986 年就进入公司。“他会一层一层地剥掉外皮，找到关键的真相。”戴利奥一生中的每项活动—从管理公司到狩猎时拿弓箭悄悄接近野猪—推崇的都是采取经过深思熟虑的步骤，以实现自己想要的结果，在做投资决策时尤其如此。“我特别热衷于寻找明确的原理。”他说。“我不相信本能反应。你在市场上这样做效果不会好。我做不到。我需要看到前景。我需要一个实施计划。”为了制定计划，他通过计算机模拟不同时段和世界不同地区来检验这些操作战略的风险承担能力，以确保它们能够“不受时间限制，放之四海而皆准”。这全是小心谨慎—也是高度训练有素—的概率投资策略。
在市场一派兴旺的那些年份里，许多对冲基金经理把大笔杠杆资金用来du股市看涨，赚得了数十亿甚至上百亿美元；后来，少数基金经理因为预见到了经济衰退也发了大财。这不是戴利奥的风格。(实际上，他讨厌被人叫做对冲基金经理。)就此而论，他不会用大量借来的钱加大他的du注—他的杠杆率约为 4 比 1，远远低于其他投资人以往的比率。与想法古怪的肖(D.E. Shaw)和复兴科技基金(Renaissance Technologies)的吉姆。西蒙斯(Jim Simons)等同行一样，戴利奥把自己的见解变成数学公式，然后用功能强大的计算机系统搜索世界各地的几十个市场，寻找定价有偏差的资产或其他机会。戴利奥和他的计算机不只是关注股票、寻找彼得。林奇(Peter Lynch)所谓的“10 倍收益股票”，而且高度关注货币市场和固定收入证券市场，一点一点、稳稳地赚上一倍、两倍、偶尔会达到三倍的回报。看得出来，这种方法有可能获得十分丰厚的收益。
布里奇沃特投资公司总部是一幢不起眼的砖石玻璃结构三层楼房，坐落在康涅狄格州韦斯特波特县一片 22 亩的茂密林地中，在格林尼治海岸以北约 20 英里。公司在附近的其他三座楼里新添了办公场所，这是因为它管理的资产急剧增加—在过去 10 年里年均增长率超过了 40％，所以必须出资聘请新员工，增强技术力量。自 2000 年以来，公司员工从不到 100 人发展到 800 人左右，仅仅在客户服务部里就有 100 多名雇员。
与一般对冲基金不同的是，布里奇沃特投资公司不为富人管理金钱，而是只跟养老基金和主权财富基金等大型机构合作。眼下，公司有 270 个客户，其中大约一半是美国国内机构，一半在海外。和普通对冲基金一样的是，它对受托资产收取 2％ 的管理费和 20％ 的利润分成。
不过，它与投资人之间的关系不仅仅是从对方的钱财中分得一份。公司的分析师还向客户提供一系列调研服务。“我喜欢他们做的每日经济报告。”洛斯公司(Loews Corp.)首席执行官吉姆。蒂施(Jim Tisch)说。“这是我每天必读的东西。”分析师们还随时按照客户的要求提供服务，或者审查客户的投资组合—甚至包括把资金分流到其他对冲基金。“我不把他们当作服务提供商，而是当作合作伙伴。”柯达公司(Eastman Kodak)养老基金投资主任约翰。兰恩(John Lane)说。这个拥有75亿美元资产的养老金组合自20世纪80年代后期开始就投资于该公司。“如果不听取布里奇沃特公司的意见，我们不会对投资战略作重大改动。”
尽管资产管理业最近饱受丑闻和倒闭的困扰，兰恩仍然完全信任布里奇沃特公司。“在与我们合作的所有投资公司当中，”他说，“他们是最值得信赖的。”谈到信任问题，戴利奥指出，客户的钱财都在公司外部保管人那里，他的机构客户经常来势汹汹地审计公司的经营状况。
戴利奥身高6英尺，体格健壮，不会见客户时爱穿棉织开领衫和灯芯绒裤子。他的办公室朴实无华，到处挂妻子和四个孩子的照片，窗外可以看到从林地横穿而过的索格塔克河。周围的乡土气息令他心情愉快。他是全国鱼类和野生动植物基金会(National Fish and Wildlife Foundation)理事会成员，酷爱钓鱼和弓箭狩猎活动，猎物从南非野牛到野猪一应俱全。他说自己喜爱户外运动—他还喜欢用滑雪板滑雪—主要是因为他崇尚大自然的精美绝伦。他说，相比之下，“人类看见或制造的任何东西都过于简单了。”
为了保持头脑活跃、富于创意，戴利奥每周要打坐五次左右，每次20分钟。他说，早在“1968年披头士们开始这种**时”，自己就学会了。他还是个狂热的音乐迷，而且什么音乐都喜欢。他在纽约市的歌剧院里有一个专用包厢，每年长途跋涉去新奥尔良参加爵士音乐节，定期与妻子一起去跳萨尔萨舞，对蓝调布鲁斯也情有独钟。
同许多亿万富翁级的基金经理一样，戴利奥拥有自己的慈善基金会。过去三年里，他出资在报纸和电台上打广告，支持一个名叫“让我们重新定义圣诞节”的运动，该运动呼吁人们向慈善机构捐钱，而不是沉湎于惯常的炫耀自我的节日消费。
尽管戴利奥说自己读书不多，但最近在他的办公桌上摞20几本有关经济危机的书，其中有本。伯南克(Ben Bernanke)的《大萧条论文集》(Essays on the Great Depression)和约翰。肯尼思。加尔布雷思(John Kenneth Galbraith)的《1929 年大崩溃》(The Great Crash of 1929)。每本书里都夹便签纸，书页空白处有随手记下的心得。他还在手边放了一个活页夹，里面是他收集的上世纪四个重要去杠杆化时期长达100页的详细时间表，这四个时期是：20世纪20年代魏玛共和国极度通胀、20世纪30年代大萧条期间的全球经济危机、80年代的拉丁美洲信贷危机，以及90年代开始的日本10年衰退。他说，这份时间表提供了“一种有关每个时期应该做什么交易的虚拟经验”。
戴利奥说，在这四个历史时期中，当前的形势与大萧条最相似，因为其问题具有全球性。不过，他不爱用“萧条”这个词。他认为这个词太吓人，现在如果用它，会使人联想到当年遍地的流浪汉和收容失业者的“胡佛村”，并且会分散人们的注意力，不再去关注造成当前态势的缘由。他想用自己造的词：“D-过程”(D-process)。
戴利奥说，大多数人认为，萧条就是一种真正、真正恶劣的衰退；而实际上，两者不尽相同，但均属于正常现象。衰退是因为中央银行采取紧缩银根政策而造成实际 GDP 下降，此举通常是为了控制通货膨胀，待央行压力减轻时，便会停止实施。不过，D-过程发生在某经济体出现难以承受的债务负担、货币政策不再有效之际，这通常是因为利率接近于零，央行无力刺激经济回暖。作为补救，债务的价值必须减记(此举有引发通货紧缩的风险)，否则央行必须加印钞票(这是导致通货膨胀的因素)，或者以某种形式双管齐下。
近几年来，美国债务水平占GDP的百分比扶摇直上，达到了20世纪30年代初创下的历史高点。美联储的基准利率眼下一直在略高于零的上方徘徊。因此，在戴利奥看来，这显然表明 D-过程出现了。“看来很有可能的是，股价会大大下降。”他说。“我们不得不经历一个重大的债务重组过程，大量的资产会被出售，而且是巨额资产，买家却寥寥无几。”
就连对冲基金的投资人也不能幸免。根据布里奇沃特公司的调研结果，对冲基金业的总价值相当于标准普尔500指数的75%，就这个问题，戴利奥迄今已经发出好几年警报了。“太多的人对经济正增长怀有一种系统性偏向。”他说。“我认为，我们即将面临的是经济态势继续恶化，尽管大多数人都期待它会好转。”他预计，到 D-过程结束时，这种态度很可能会发生逆转。
戴利奥在纽约长岛长大，父亲是爵士乐手，母亲是家庭妇女，他是家里的独子。他父亲会吹单簧管、短笛、长笛和萨克斯管，而他从来没有耐心学习任何乐器。上世纪60年代初他还是个孩子时，便在附近的高尔夫球场里当球童。当时的股市牛气冲天，12岁的戴利奥听说了足够多的炒股高招后，决心去试试水，于是便去找他的叔伯借钱。待到自己买的第一只股票—东北航空腾飞后，他也上了瘾。
从长岛大学毕业后，他去哈佛商学院拿了 MBA 学位，接到多米尼克经纪公司(Dominick Dominick)当了一年大宗商品交易部主任，最后去海登斯通公司(CBWL Hayden Stone)，成为桑迪。威尔(Sandy Weill)的手下，具体工作是利用期货来帮助企业对冲其市场风险。一年后，他自己开业搞咨询，帮别的公司对冲利率和货币风险。作为副业，他用自己的钱做投资，并且开始积累交易“决策规律”—起先是记在笔记本里，后来储存到电脑里，这些规律可以进行后推检验，看看它们在不同时期和市场上是否可行。80年代中期，他靠自己在提供高质量调研方面的名声，获得了为世界银行管理500万美元固定收入资金的机会，并且利用这笔钱赚取了投机回报。1990年，他用洛斯公司和柯达公司的钱成立了自己的对冲基金投资项目。
布里奇沃特公司的旗舰基金起名叫Pure Alpha绝非偶然，它代表了戴利奥采用的一种投资策略—“可携阿尔法”(portable alpha)，又称alpha与beta分离法—他当年开始采用此法时，尚属创新之举，但如今在华尔街更加曲折的过道里已经司空见惯。“雷。戴利奥认识到，传统的投资组合模式太不自然。”安杰罗。卡尔维洛(Angelo Calvello)说。卡尔维洛在道富全球顾问公司(State Street Global Advisers)和曼恩投资公司(Man Investments)担任过高管，在可携阿尔法方面着述甚丰。“他真正改变了人们过去对投资和分散风险的思考方式。”
从投资的角度看，beta 是一项投资可能从某个基准指数—比如标准普尔 500 股票指数—的上下波动中获得的被动回报。Alpha 则是衡量经理人回报的标准，即在同等风险下超过 beta 的部分。针对自己的基金，戴利奥开发了一种“alpha 覆盖”法，使他能够拨出一定的资金去重复某个投资人选定的基准，然后在其他资产类别之间自由游动，寻找最有可能的“alpha 流”，即回报机会。这是他多年里总结出来的应用交易公式的完美方法。
于是，戴利奥毫无讽刺之意地说，他发现了投资之道的圣杯，“我的意思是，如果你发现了这种东西，你就能发财，投资就能成功。”不幸的是，这个圣杯不是一般人能碰巧得到的法宝，而是一个公式：15 个或 15 个以上彼此不关联的回报流，有 beta 流，也有 alpha 流。根据戴利奥的说法，这种投资可以降低 80％ 的风险。当然，难就难在首先能否找到一大批可靠的、彼此无关联的赚钱机会。(假如容易的话，岂不人人都能做到。)而且，它需要冒的风险远远超过资本的限制。如今，布里奇沃特公司的计算机在大约 100 个不同类别里搜索世界各地的机会—从针对工业金属价格的定向投资，到针对两个新兴市场国家利率对比的相对投资。对基金进行如此宽泛的多元化经营，减少了一锤子买卖的风险—同时也制约了 Pure Alpha 基金对任何一个市场可能产生的影响。
布里奇沃特公司对 Pure Alpha 系统信心十足。就在几年前，戴利奥做了一件华尔街上罕见的事—把钱拒之门外。2005 年底，戴利奥和手下觉得已经到了自己投资能力的极限。他们决定不再接新项目，全力以赴搞他们的*战略。他们当时管理的资金有许多被分流到—比如说—运用更加传统方法的环球债券风险投资项目上，而不是 Pure Alpha 基金。这样，他们让客户可以选择把资金转到 Pure Alpha 基金—如果客户认为可携 alpha 法不符合其机构投资理念的话，也可以选择把钱取走。
结果，布里奇沃特公司的确损失了几个客户，但却为现有客户扩大资金投入提供了空间。眼下，除了 Pure Alpha 基金拥有的 386 亿美元之外，布里奇沃特公司还在一个名叫“全天候”(All-Weather)的投资项目里拥有 179 亿美元，后者起初是戴利奥为他的家庭信托基金创立的。全天候是一个“被动”基金，旨在提供的长期回报率相当于 60/40 股票－债券投资组合，但风险更小(去年降低了 20％)。对于宁愿多担风险的投资人，还有一个 Pure Alpha II 期基金，其投资方法与旗舰基金完全一样，但波动幅度要小一半。
几年前，戴利奥仔细研究了正在快速发展的公司，认为必须制定自己的价值体系，使之成为公司的运转和管理的模式。于是，他坐下来，想写一份有关这些原则的大纲，结果却成了一份长达 62 页、不同凡响的文件，要求公司每个雇员都得学习。(趣例举隅：“公司雇员必须推崇追求真理的精神，甚至甘心为此受辱。”)
“假如把五位组织心理学家关在一个房间里，要求他们为公司文化设计一份完美的蓝图，他们最终拿来出的大概就是这样的东西。”退休咨询顾问鲍勃。艾兴格(Bob Eichinger)说。艾兴格过去 50 年里一直致力于研究企业人才管理，目前在布里奇沃特公司兼职。“他想设计出一种使人才得到自由发挥的文化。”
与一般公司的氛围相比，这种设想的结果显得很激进。为了保持自己极度现实主义的形象，戴利奥坚持搞全透明管理。比如，每次会议都录音存档。要求员工经常做出直言不讳的反馈，包括召开“刨根问底”会议，讨论员工没能完成任务的原因。如果员工不在场，经理们不许就对方的表现进行评估。戴利奥认为，错误是学习的有力工具，因此每当出现问题，员工都必须在所谓的“问题日志”里写一份备忘录。戴利奥热衷于英才管理的理念，他鼓励下属与上司争辩—也要求上级鼓励下级这样做。“我们讨厌自以为是。”他说。
如果年轻雇员—公司办公楼里四处可以看到最近从*学校毕业的高材生—需要了解这种英才管理可能带来的机遇，他们只要看看 34 岁的格雷格。詹森(Greg Jensen)就可以了。詹森现任研究部主任，在公司每周一次的投资战略会议上，他是仅次于戴利奥和普林斯的第三位最有发言权的人。詹森从达特茅斯学院毕业后直接来公司当了一名实习员工，并且很快就得到逐级晋升。“我喜欢这里，因为你的贡献能得到一种合乎逻辑与原则的评价，而不是凭当权者的好恶。”他说。
不足为奇的是，并非人人都适应这种气氛紧张的文化。一位前雇员说：“它既是控制心智的邪教，又是世上最快活的地方，这要看你是否认同它。”即使是一些眼下感到快活的员工，也说初来乍到时需要有一个适应期，并且承认那些咄咄逼人、直言不讳的反馈并不全都那么有趣。有几位雇员谈到了这种开诚布公的做法能使人充分发挥作用，还有几个甚至举例说明，接受这种襟怀坦白的方针后，他们的个人生活有了很大的改善。
也许更加说明问题的是，戴利奥的制度带来了他所期望的结果。他说，他对自己的主张时时受到质疑丝毫不感到难堪。实际上，他巴不得大家这样做。“我拿出自己的结论，然后对大家说：”请多挑毛病。‘人们往往认为我之所以取得成功—或者不管你怎么叫它—是因为我是个真正善于决策的人。我却以为，真正的原因是我对决策不那么有信心。所以，换句话说，我对任何事情从来都没有把握。一切都有可能发生。“
这就是让他始终对不断变化的世事保持警惕的原因。“假如我以前不得不做出许多长期决定，我的成就会逊色得多。”他说。“我处在这个位置上的好处是，我有能力做到明天就改变主意
在大学生临近 毕业 时，很多同学想要了解下 保险 公司这个行业，我推荐一个 方法 给大家，可以通过大学生保险公司 实习 总结 来进行了解。我搜罗了大学生保险公司实习总结，供大家查阅了解，一起来看看吧!
大学生保险公司实习总结 范文 篇1
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作 经验 。为将来谋求一份好职业打下了基础。为此我为大家收集整理了精彩的实习 报告 范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!
时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司
实践时间：20XX年7月24日~20XX年8月26日，共计33天
有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我*想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就决定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，许多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。
我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。很多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开始就是做广播 体操 ，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。
我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在发抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决定从小处开始，让我就只是和他们讲一些小 故事 ，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样一直开早会，一直讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，一定要注意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。
大概在8月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。最后讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二十分钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依然很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张，虽然不再颤抖，可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大学教授的讲课效果。呜~~当时我挺伤心的。剩下的几天，我都试着去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参加了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。
后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，很多时候不需要那么快的。我试着去改正，注意自己的语音语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。
最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多比喻。不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。原因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔付要求，最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了。
我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。
在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：
第一是说话的方法。我一定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方法对待他们。说话一定要注意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比喻举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人，因为那样可以让你及时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发现自己还是读了太少的书，经历了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和知识是分不开的，所以我一定要继续读书和实践，增加可以交流的内容，这才是最重要的!
第二是一个企业的凝聚力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝聚力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是能力的差距。另外，我的企业每一个人都充满着饱满的热度，从我说过的开早会的情况就可以看出来。我们的企业经常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的凝聚力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在协助。上司不是在管我们，是在协助我们，如果以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。
大学生保险公司实习总结范文篇2
一、实习目的
通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的 人际交往 能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。
二、实习单位和实习岗位介绍
(一)实习单位的基本情况
中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，2007年12月25日在上海证交所A股上市(601601)，2009年 12月23日在香港联交所上市(021601)。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能(集团)有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草(集团)公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。
(二)实习岗位基本情况
在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。
寿险业务岗位的职责：
1.对各个保险险种有了熟悉的了解;
2.对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好__;
3.根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划;
4.对客户的售后服务要做到全面细致;
5.将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。
三、实习过程和内容
此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。
(一)对保险的认识
保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营利为目的的保险形式，它专门的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利和义务。
在我看来，保险也是给自己和他人的一份爱，一份责任，一个承诺;保险不是必需品，但是必备品，人们总是在造成损失后才后悔没有投保，但此时后悔已无法挽回所造成损失。虽然保险不能预防和防止事故的发生，但是它能在事故发生后*限度的弥补事故所造成的经济损失。使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路。
(二)对太平洋人身保险业务的认识
1.人身保险范围
人身保险以人的寿命和身体为保险标的。当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种。人身保险的投保人按照保单的约定，向保险人缴纳保险费，当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，保险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金。人身保险的具有保险事故发生通常具有必然性;人身保险事故的发生具有分散性;人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人年龄增长而增加，其具有相对稳定性。
2.人身保险的 市场营销
人身保险的营销，就是在不断变化的人身保险市场环境中，旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程。它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等一系列与人身保险市场有益的计划与实施活动。我在太平洋保险公司主要从事间接营销 渠道 中的个人人身保险业务，主要作为营销员从事人身保险的销售，跟随老员工 学习经验 和人际关系的处理。做好对客户的服务工作，过程主要包括咨询、约访、面谈、缔约、收费等，如果保险标的的发生符合合约规定的保险事故，还要包括审核、理赔、契约变更、附加价值服务等过程，还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程。
3.人身保险的核保与理赔
核保是保险人对申请保险保障的准被保险人的风险程度进行选折或评估，以决定是否承保和确定承保条件的过程。核保流程要经过四次风险选择，既业务员核保、体检医师核保、专业部门核保以及生存调查。主要通过对投保单、体检报告书、病历报告书和生存调查报告等资料来进行核保。进而将核保对象划分为标准体、次健体、拒保体和延期体。人身保险的理赔流程有受理登记，审核各项单证和证明材料，现场查勘，责任审核，理赔计算。
4.人身保险的给付
人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付，人身意外保险金和医疗费用保险金的给付。
(三)对 企业管理 的认识
对于员工而言：跟对一个领导就解决了路线问题。
为了使企业能够更好的发展，管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式，其次想办法提高工作效率、降低劳动成本以及节省企业不必要的开支。再者就是管理者必须优化资源配置，对企业资源进行资源整合。其中最主要的就是人力资源整合。人力资源是企业核心竞争力的关键，企业要提高盈利能力、市场形象、社会影响力必须先提升员工的技术水平和素质。对员工要定期组织开例会，及时交流工作经验、提出工作中存在的问题，以便解决，并附带企业工作技能培训，培训之后要进行考核，以检查培训效果。根据每个人的特点，安排适合他们的工作，并要让他们感受到一定的工作压力，在能够做好自己本职工作的同时，要能够胜任其他工作，实现工作角色的转换。为了降低企业风险，尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容，这样一是增加了企业的风险性，二是不便于实现企业员工角色的转换。
企业在用人上要秉承公开、公正、公平的人才选拔制度，奖罚分明。建造一个和谐、温馨的工作环境。让员工对企业有一种归属感，这样他们才会认同 企业 文化 、全心全意为企业发展出谋划策，克忠职守为企业服务。
(四)实习过程中其他能力的提升
1.通过此次实习让我了解了保险行业的一些基本知识，特别是人身保险。同时我还熟悉了人身保险的基本险种以及直赔中心理赔流程和给付流程。
2.在实习过程中我还学会了如何使用复印机、传真机、扫描仪、理赔系统的操作和查价以及一些客户服务方式等。
3.实习让我明白保险公司的业务结构主要有直销、营销和代理业务，保险公司必须对被保险人履行如实告知义务和理赔服务承诺。其理赔模式主要有自做和外包模式，也可以两种模式并举。保险实现网络营销是一种新兴的发展模式，因为这种营销模式更加方便、快捷，也更节省成本。
四、实习总结和体会
能够来到太平洋实习，感受太平洋的工作氛围，学习他们的工作技能，并且还为你安排一位实习老师，我觉得还是蛮幸运的。回顾此次实习，我感慨颇深，期间有辛苦、有疲惫、也有欢笑。虽然只有短短的三个月，但我却收获了很多。
从实习开始，我们的实习过程就已经被安排得有条不紊，先是巴立乐巴总对我们进行培训，了解保险行业，熟悉保险条款、理赔流程和企业文化。之后就随着我的老师进行现场实习接触各种各样的案件。看着他怎样对待客户的处理咨询、及理赔和对客户的整个展业过程。待熟悉之后就由我来操作，他则在一旁指导。慢慢地我就能够完成一些简单的客户服务。对直赔定损熟悉之后，我就开始跑外勤，去接触各种客户，接触各个类型的大案件。大案件在处理起来就比较费神，也比较辛苦。但我觉得更能够历练自己，让自己成长得更快。
面对一个这样复杂的交际圈，我接触了许多人，他们中有有素质的，也有蛮横不讲理的，他们利用公司一些制度的不健全以及现实社会的可操作性大来保全自身利益。因此公司难免会产生一些不必要的经济损失，但却无能为力。社会的色彩很浓也很杂。
能够拥有这样一次*的实习机会我觉得是幸运的，因为我能够接触到形形色色的人，我可以从他们身上学习到许多*的品质，改正自身的一些不良行为，同时也通过接触不同的人，增强自己的人际交往能力和社会适应能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强。
五、致谢
今天，我的实习结束了。在这三个月中，我付出了辛劳，同时也收获了硕果。我要感谢我的母校——______学院，一直以来对我的培养，感谢_____专业全体老师传授给我专业知识。感谢当初录用我的集团_____，感谢______所有给予我帮助的人。
大学生保险公司实习总结范文篇3
一、实习目的
在本学年的暑期期间我曾在校外实习，通过实习发现自己有不少的缺陷，还需要多在 社会实践 工作中锻炼，同时作为应届毕业生即将走向社会，了解社会，必须增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和 管理知识 ，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。怀揣这样的想法和目标我再次加入和中国人寿的实习工作中。
二、实习期间的工作要求具体要求如下:
1、锻炼从事销售工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作，广泛的约访客户，进行沟通交流，在于客户交流中提升自己的专业素质和销售能力。
2、学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题，做到理论联系实际。同时不断的向周边的人学习借鉴，做到不耻下问，快速成长。
3、厚积薄发，虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。不管多累多辛苦，始终保持敬业，严谨认真的工作精神和习惯。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
三、实习经过
1、必备晨会：星期一至周五早上、，通过参加晨会吸收新知。会上一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。尤其是经理和师傅们的早会讲座，开阔了我的视野同时也丰富了我的知识和经验。
2、虚心请教：了解人寿的寿险产品，熟悉银行代理专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的人寿寿险产品有“康宁终身重大疾病保险”“国寿新瑞鑫两全保险”“国寿福禄双喜两全保险”“吉祥卡”等。熟悉保险代理专员的日常业务是为客户服务，寻找客户。
3、工作流程：引导客户、了解客户、介绍产品、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果保险银行代理专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去 拜访 客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
4、在经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式、，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
四、实习认识
1、真诚
“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入保险的第一天，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚!从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这几个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步!
2、沟通
在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助!
3、激情与耐心
激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这两个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这两月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上 教育 我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。
4、创新
技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的*方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入保险公司就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源。
5、主动出击
实习的目的也就是学习，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
6、客户服务
在实习期间，通过和客户的接触，以及自己的签单经历，我总结出服务客户的经验，和认识到客户精细化管理的重要性。在客户管理及维护过程中的方法和程序。同时在不断的摸索中我不仅学到了丰富的知识和经验，同时也锻炼了我与人交际和沟通的能力。
五、实习总结
一进入岗位，我意识到没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我自己更有好处。与公司员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。
这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。*遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。
在实习的同时进一步的对保险公司及行业的了解，也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。面对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险控制水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康发展和壮大。保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
我觉得提高提高保险公司经营管理水平的 措施 ，上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺利执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监督和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的规范有序的市场环境。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识，搜集，整理的视野，增长了社会见识，无规矩不成方圆，一个木桶的容量决定于最短的那块木板，只有提高个人的管理意识，进而提高整个团队的管理意识，按照规则做事，才能发挥团队的*能量。
中行实习单位给交养老金
在实习期，你的身份还是学生的，单位不需要给你缴纳养老保险
如果是试工期性质的实习期，单位应该从是第二个月开始给你缴纳养老保险，不过现在很多地方的企业没有认真执行，往往是转正才给缴纳养老保险，这个也是没有办法的，你去投诉就意味着失去这份工作，所以大多数人选择认了。
按照中华人民共和国国务院令第259号《社会保险费征缴暂行条例》第一章第三条规定：“基本养老保险费的征缴范围：国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业和其它城镇企业及其职工，实行企业化管理的事业单位及其职工。”所以，根据文件规定，你如果与单位签订了正式的劳动合同，单位就应该为你缴纳养老保险。
但考虑企业实际情况，一般允许在实习期满后补办保险。
在欧美等国家和地区，许多大学毕业生都只是从一开始进入投资银行的分析师。要成功地做好这项工作，你必须有特殊的技能，如电子表格和清晰的思维能力，分析问题，然后才有可能成为*经理。这需要同样的技能，但要求更高。在职业生涯中期，你的成功取决于你的能力和客户沟通，并让交易顺利进行的能力。同时，还要了解市场情况，政治和宏观经济形势和机制的运作。有些工作需要很强的数学技能
投资银行。如果你擅长数学，科学和工程学科不妨考虑重拍更高的学位（如微积分和随机学校微分方程），然后继续选修课程在几门更深层次的财务分析和股票评估等学科，最后在华尔街申请一个研究部门。在大多数分析人员正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个证券分析师，你必须设法让CFA（特许金融分析师）指定。如果有一天，你有志成从事融资业务，并成为公司的金融分析师，你*三思获得CMA（注册管理会计师）。
采用的技术和投资银行的高价值的法律背景：科学家可以从事任何类型的工作，从金融衍生品生物工程的计算;律师可以协助新证券的设计，租赁业务，并与他们的客户*的分析能力沟通。
“学会推销自己”是成为基本技能的投资银行家。投资银行是一键进入关系网-或许你早已被吸引到这个关系网，但如果你没有，就应迅速建立自己的社交网络。参加一些行业会议，并在发现商学院学生通讯录一些朋友。当然，网络可能无法立刻就能发挥作用。如果你还年轻，没有得到MBA学位，你应该尝试进入*的商学院。
进入投资银行后，正常情况下，你应该对你负责及时接收到的每个项目，无论是写报告，绘制电子表格，做企业，做研究或工作计划。然后，一旦用户访问并参与创造利润，为公司，如果你能谈成生意，回报将相当丰厚。如果你已经成为高管（通常为董事，董事总经理及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这个位置上并不能很好地工作资格的人会是谁被迫离开。
不同业务的工作描述
企业融资（企业融资）。有些项目可能募集资金在公司财务部门是否应该帮助公司为新的项目和超越。你应该能够做到通过资产，负债，可转换证券，优先证券或衍生证券等方法来确定资金的客户及组成所需要的量。作为一种新的分析，你应该更经常与客户。如果你听到有人被称为IBD或IBK，他们所从事的企业融资。
兼并和收购（M＆A）。另一家公司进行购买交易收入为许多投资银行的重要来源。如果你从事这方面的工作，应该是客户的顾问，为交易估值，交易结构，创造性地确定和谈判有利的条款为自己。高盛和摩根士丹利是全球公认的在并购领域的*。投资银行往往承担投资风险本身不断直接参与杠杆收购（LBO），企业分拆，有效益和贷款过渡性安排。你的任务是分析适当的参与形式。
随着竞争的加剧，小型投资银行变得越来越小，所以线之间的联合投资成为必然的方式生存的机会，一些投资银行巨头开始显山露水。这些巨头往往提供了广泛的投资银行服务，其大客户，帮助企业开阔眼界。为了更彻底地了解客户，他们会与客户公司的高管交流，参观客户公司，其产品测试。类似证券承销，也有在并购领域的“品牌”。在一家科技公司在市场上，人们倾向于认为新股发行仍然采取了由大公司，如高盛外科医生二流的公司，虽然在IPO过程是相同的，其结果是非常不同的。大多数公司认为，如果其IPO可能是*级的投资银行接手，那么其在资本市场的成功已经是一个既成事实。兼并和收购也如此。摩根士丹利的科里，德意志银行桑顿，高盛L''Heureux和技术的并购雷曼兄弟品牌专家的肯定，如果有一个人参加上述任何并购交易中的技术，这*是一个好兆头。
项目融资。项目融资的范围正在迅速扩大，其中包括在公司或提及政府主要表外融资基础设施项目和石油资产。瑞士信贷第一波士顿和德意志银行是非常活跃在这个领域。项目融资交易已经成为引进外国的主要渠道之一，当其他借款人，在一般情况下，项目融资仍然存在耗尽。
交易。一些投资银行往往是最令人羡慕的工作是交易。责任是一种资产交易，股票，商业银行，投资银行和大型机构投资者的外汇（简称外汇或外汇），并在买卖期权或期货。交易是一个复杂的工作，因此要求你对市场有一个全面的了解，金融工具和心理直觉。营运资金交易其他交易者通常包括“讲一个故事”，告诉他们买你的股票的原因。衍生品交易者需要很强的分析能力（*有一个工程学位）。外汇交易更主要的是要求交易者对市场的直觉政治和宏观经济方面的问题。
结构性融资。包括创新金融工具，以便重新流入投资者（如资产抵押证券）。普通的资产支持证券将是应收信用卡，汽车贷款或抵押贷款证券化应收账款。其他领域都在不断变化的资产支持商业票据证券，抵押债务债券（社区组织）和资产重新包装工具。如果您既可以绘制电子表格，会计和法律的技能是非常有利的。
衍生物。从原来的证券衍生工具的价值。期权，掉期和期货都衍生工具。衍生产品市场是巨大的，并且越来越规范。衍生品业务是一项高利润的业务，其工作人员从事这项工作要求很高。如果你有兴趣在这方面的工作，你就可以开始学习数学。除了销售技巧是非常重要的，一个字，你会听到的是“结构性票据。”结构化票据，可根据客户需求选择出现在外币借贷，远期或期货合约。
咨询服务。投资银行并购和公共或私人，许多投资银行财务顾问服务具有风险管理咨询服务。股票及固定收益研究
。一般来说，证券分析员会被指定做一个企业或地区的分析。你的任务可能被推荐股票和债券的投资者，需要不断与公司和机构投资者接触。投资银行经常雇用那些谁在做商业分析师（相反的是不只是一个MBA毕业或本科）工作经验。例如，你是一家餐厅的经理，可能是餐饮业分析师。了解企业，并可按客户沟通，有良好的可预测性是这项工作的重点做。基础研究的工作人员将提供基于公司的发展，形势的首席执行官提出了一些建议。相反，电脑分析员计算机程序确认证券市场贬值乃至全国。这样的工作并不多，但由于个别工作要求高的专业技能，他们的收入也很高。
国际贸易和新兴市场。而亚洲和拉丁美洲国家有经济和金融危机的影响，但投资者对证券发行的需求仍然很忙碌。投资银行会派出很多专业的交易员和专家，以满足这一要求。另一个原因是，有很高的需求，在新兴市场领域，如泰国或墨西哥市场。金融机构需要雇用一些谁是精通外语，愿意经常出差，并了解新兴市场的员工。
市政债券。市政债券市场是巨大的，需要分析师，顾问和商人市级研究它。市政项目很难获得更高的回报，但行。曾在政府谁了投资银行业务将具有很强的吸引力行政部门。主要业务是市政项目融资的增长这一个。
证券交易经纪人。它的工作是为个人买卖股票，债券和其他投资服务。只对高收入的客户，以及一些券商经纪人的一些不区分所有客户。尽管行业开始做困难（尤其是当你的年龄要比客户小得多），但只要你有相当水平的交易技能，你的回报是很高的。像美林*的企业可以进入，接受良好的培训。
机构销售br。机构销售的工作主要是负责将有关特殊证券信息的机构投资者。你可能与贵公司的分析师和销售人员有频繁的接触。销售技巧和产品知识是必不可少的，因为它涉及到你是否有说服机构投资者忙（保险公司，共同基金和养老基金等）的能力。
收入投资银行
在正常情况下，一个大学生的时候，他加入了美国$25000-50000工资，包括奖金（如总经理助理或普通分析员）。有MBA学位从$60000-135000年薪。不同的公司，不同的地区，工资是不一样的标准。当一般的开始，奖金占10％至50％的薪金，然后慢慢增加到1-3倍。目前，投资银行的趋势是薪金，包括股票期权，至少3年以上不能流动，有利于公司这样做，因为它减缓了人才的流动性。如果你是一个分析师，你可能不会遇到这种情况。
近年来，世界经济继续受到经济衰退，高盛，摩根士丹利，作为跨国投资银行的代表，以降低成本，“利剑”挥向已知的支付银行激素，有相当一部分员工不得不面对“零红”的严峻现实，整体投资银行的收入回到了90年代中期的水平。
与导演的*水平，投资银行部总经理（董事总经理，简称MD）为例，在2002年，拿到之间250000美元-35万元“红包”数额相比，随着股市在2000年的峰值150万美元-175万美元超过80％显著下降，他们的基本年薪维持在20万美元。“红”从在副总统的中间百万美元
站在2000年的水平（副总裁，简称VP）下滑至15万元，12万元-15万的平均年薪之间。作为一名*经理通常由刚刚毕业的MBA商学院作为一个“红包”可以幸运地得到$40,000，达55000-85000的基本年薪。
商务部桃李满天下，你是一个人寻求投资银行做什么？
中国大陆的年轻人，竞争很激烈，因为投资银行的毕业生开始更大规模的招聘，在过去3年，但要参加一个关于更该行业的会谈谁的人。除了投资银行将在大学校园招聘会举行，我们还将与商学院的课程合作，挑选人才。但每年都有成千上万的中国大陆的研究生商学院的学生来脱颖而出并不是一件容易的事。摩根士丹利副总裁
，负责人力资源在亚洲的部署韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求职者有一个良好的学习成绩，因为代表一个人的能力的结果来学习和潜力。随着中国业务的毕业生比比皆是，MBA学位也变得至关重要。不过，他说，中国学生有一个是只专注于学习表现一个共同的问题，但结果有一个不在状态，并不意味着一个人可以成为一名*的银行家，一个平衡的简历是银行不愿看到至。“投资银行是一个高度竞争的行业，能力，奉献精神和目标固然重要，但创造力和耐心是必不可少的。”他说。除了学习成绩好，投资银行也可在其他方面，如一些成功人士，如音乐，艺术或体育。“一个有才华的人，他是人民的代表充满热情，这种热情往往能够帮助他们在自己的职业生涯。”
但是，人们希望加入投资银行应做好准备谁，这将是一个巨大的竞争和压力的工作。在投资银行工作超过七年，目前担任分析师ING霸菱香港房地产公司李智颖说，她每天工作至少12个小时，除了自己的产业，并负责公司的一个非常在深入的了解，我们要把握整个社会的经济发展，因为每一件看似简单的事件，每一个普通的数据可能对房地产一个显著的影响，而客人将依靠自己的判断来做生意。她说：“这是一个充满挑战的行业，但也是一个非常的处罚和行业的奖励。”
作为行业*人士，瑞士信贷第一波士顿（香港）董事郭骏豪总经理认为投资银行是工人谁*钱的行业。数千万美元的年薪，提醒*银行家要注重年轻入行的三个要素。郭淳浩说，毕业生想加入投资银行业是一个先决条件资格不够，否则就没有机会去采访，因此，教育是第一关。“使自己更吸引人（使自己的乐趣），我去接另一个要考虑的因素候选人，候选人需要表达他如何给自己定位，这是从别人不同。”其次，以“做坏”，不应该害怕失去，尤其是在最初几年需要“做做不好，”他语重心长地说，“更多的人谁做，将会有更多的事情要做，但肯定与支付的工资不成正比;打工仔必须能够承受永远不会让老板觉得你只是要遭受这样做，如果有一天，你把老板的优势，发现很难有好的结果“第三元素是新老板来的机会，以满足与客户争。即使是在香港，大量的上市公司，但愿意光顾*的投资银行，郭淳浩估计不会超过100，所以在激烈的行业竞争中，投资银行及使用客户的专业知识时间，会教你如何做到这一点，指着你的化身。“英雄也可能见惯了普通百姓，但对于后生仔，如果预期未来的业务发展，并有机会打电话给最有权势的人在商场里，这条线无疑是*的行业，当然，新进入者有要更加注重自身学习更多。长“郭淳浩和建议，*秀的年轻新兵在过去的30年中，主要是因为这一行确实很辛苦，工作往往是”一整夜“。
活跃在大间香港资本市场的证券分析师的差异，就数量而言，对大型券商和投资银行超过13％的市场份额一般有大约20中型公司大约40时，小机构的数量非常多，而且很多都是家庭经营的形式。基本上，所有这些券商和投资银行大致可以分为“四节”。一盘是欧洲和美国的证券公司和投资银行，日本的前两部分，一是三个部分是来自东南亚的券商和投资银行;第4节板是香港本地券商和投资银行机构。
在欧洲
公司，其专业研究人员，比如年收入，*分析师能达到200万到300万美元，此外，根据本公司之营运，以及年底的水平20个月至40个月的奖金，你可以得到。第二段，这是该公司从日本，专业的收入比美国和欧洲公司40％，这是一年约150万美元下降了30％。东南亚和香港，当地的公司的收入情况不好说，不知道这是因为他们的家族企业的性质决定的。
值得一提的是，投行是不是很在意新的文化，如何让他们的人才主要有两个，一个新手自己去争取机会，边干边学，边做，喜欢学习游泳，游出了新手会出来，出来，没有溺水游泳;另一种方法是非常简单的，它被挖。由于竞争激烈，但经济并不理想，新手的工资只有30,000港元每月，标准是非常高的，至少要出生在美国的品牌要求的机构。香港低收入的机构经纪业务可以提供给新手，每月约港币15,000元仅约，也相应降低了标准，有的只需要毕业。
基本上，从事研究工作的证券经营机构的专业人员，可分为战略家，分析家和三类的助手。主要的策略是提供思路和项目分析师框架，比如瑞士信贷第一波士顿分析师陶冬说，他的主要工作是提供很少写东西多页的透视。对比在中国大陆的情况，很多人认为（视点）有偏差，这是最重要的工作策略分析师，一个伟大的观点，因为视图往往是出发点是点错的建立原则查看一旦最终投资方案可能会更离谱错误。因此，政策分析师的工作是基础研究。
分析家为了完成一个特定项目的主要工作是为一个特定市场的投资建议。由于他们是不出来的束缚和视宏观分析师的战略点，所以基本上，他们的工作更具体的，是中观层面。在这个层面上，也有一些企业经济学家的位置，这个位置的作用是提供经济分析和判断形势的条件下，才能更好地把握宏观经济形势。
该助手的情况不是固定的，这取决于每家公司和分析师助手跟随的情况而定。通常情况下，至少对于各种软件助理，制图工具和数据都非常熟悉。助理的日常工作是不容易的，因为他总是乐于帮助分析人员完成他们的任务负责。
在国际资本市场上，几乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信贷第一波士顿的工作时间是从早上6点一直持续到晚上10点左右，之后，他经常要安排做一些自己的事情。换句话说，像分析师陶冬的长达14小时每天工作时间18个小时。金融机构，摩根大通分析师邓体顺则透露，他的工作是从早上6点开始，因为在那个时候，一些国际市场已经打开了，他必须保持的情况进行跟踪了解，并到22:00左右，他将结束工作。
在感恩节前夕，摩根士丹利经济学家谢国忠，明明很累睁大眼睛，也受到了媒体的访问中西方重大节日。他还每天从早上6点开到开始工作直至深夜。谢平静地说，这并不奇怪，沉溺在资本市场上谁都是这样的工作强度，适应不了，不这样做。事实上，有很多这样的人。界努力工作昼夜不停，这种情况是很常见的，这是他们的生活，他们的努力是流动的原始动力的全球财富。对于这样的工作强度，可能是很多人无法想象的。人们希望获得财富，但也很羡慕分析师的荣誉和光环，但有多少人愿意这样工作一年之久？从事科研工作，你需要毅力，如果你是30岁还没有进入真正的分析师门槛，还在助手晃荡一圈，那么*的建议就是换工作，重新开始。因为即使从30岁的时候，你还需要7-10年才能达到比较理想的成绩，为了在行业内真正的市场地位。
如何脱颖而出，在竞争激烈的分析师？理工有着深厚的专业背景，在荷银全球半导体王秀钧心得体会首席分析师分别是：第一印象是非常重要的。彼持有工程经济从斯坦福大学（工程经济系统）博士系统生产过程中清楚的问题非常专业的，。Wangxiu军指出，数亿美元来掌握谁拥有丰富的经验，问题尖锐，进取的态度，让人没有喘息的空间，一个外国基金经理。还有心思搞分析师的工作，谁Wangxiu六月提案给人的第一印象和演示（使专业演示）的能力必须加强，因为它决定了基金经理听完你讲的第一分钟，它不会有耐心继续听吧。Wangxiu六月通常会问他们直接要知道，根据他们的需要马上回答，换句话说，除了精心准备的不够，灵敏度（灵敏度）也很重要。“此行是分析师个人业务（了解人，与人相处喜欢这个行业），谁不诚诚实是非常重要的。”
一旦研究在美林证券台湾省吾副总裁是一种美德，努力了解赚信誉在同行业中行业的发展趋势。省吾电机和MBA谁拥有双硕士学位，他曾在华宝证券，以分析其他个人电脑和手机主板上下游产业，他每天工作超过12小时，不仅拜访上市公司，撰写研究的报告，但也达午夜回答国外客户问题。在上市公司的调查显示，他有省吾的观点持平，公正，在对经济的影响未来水平的意见将不受影响一点。此外，他喜欢发问，更深入地分析这个问题。
虽然从小随父母移民到美国，从哥伦比亚大学（硕士）毕业，美国加州大学伯克利分校（BA）和其他学校的大学，林群杰，研究在花旗美邦副总裁不自满，还是认真刻苦，所以接受调查的公司都愿意主动提供他更多的新闻，分析允许更好地洞察行业发展趋势，看到了股价的未来发展方向。之前，林群杰曾百富勤和瑞士信贷第一波士顿的办公室，经常每周工作70小时。他认为，证券分析师象是侦探工作需要独立思考，寻找各方面的东西，然后说服别人。
女性的职业前景
学校有中国背景的研究，妇女在国际金融和投资银行业务突出的职业发展机会：金融市场在台湾更开放，例如继高盛于2004年7月获委任接替张大卫于呸醅担任台湾总统，有四女在全球*投资银行：除于呸赔，其他三女高管，包括摩根士丹利台湾CEO林水仙，联席主管瑞银台湾陈奋，Vanessa和企业融资黄慧珠台湾美林主管。持有加拿大英属哥伦比亚的余佩佩大学硕士学位，拥有超过10年加入高盛之前，投资银行部门的外国投资在台湾，在五年的服务经验，她曾在瑞银和花旗集团。3年前，从事法律界人士表示，谷呸呸丈夫结婚，忙碌的工作让她的婚礼和秘书，打点先生，她只出现在掌管约定的时间，他完成了一个平面的婚礼业务后，前2天婚礼回台湾。
投资银行强调“团队合作”，但“团队合作”通常围绕着一群个体工商户展开明星银行家，体现在下属的负责人的企业文化和员工招聘全面合作和支持。在过去的20年中，有跨国投资银行的中国业务表现之间在中国拥有跌宕起伏，高层团队的组织结构的变化极为密切的关系。
由于迪豪的中国业务总监瑞银总经理指出，投资银行的长远发展需要三个因素的支持：品牌（由专业的服务赢得客户），团队（吸引人才并发挥作用），并承诺市场（无论是战略一致）的水平-这些都是“人才”的基础的关键元素。随着国际投资银行业务在中国的不断深入，当地组建团队的重要性，并越来越多地招募体现。在本地团队的组织结构，和花旗集团全球市场公司，摩根大通，德意志银行和美林证券的条款安排更为显着：中国的（CEO）总裁兼董事总经理的多个职位设置既体现了内地市场投资银行总部的重视和承诺，也有助于提高运营效率。同时，上述安排也创造提升公司内部员工的空间有利于球队的稳定，同时也方便*专业人才的加盟外部招聘。
由于中国当局目前在中国的跨境股权和投资银行的做法还是有很多限制，全球金融机构在内地的就业机会是非常有限的。自1999年以来，美林，高盛，摩根士丹利，花旗全球市场公司，摩根大通，德意志银行和瑞银投资银行逐渐在清华大学，管理的北京大学光华管理学院，北京大学国际MBA（北大国际MBA），复旦大学，交通大学和中国中欧国际工商学院（CEIBS）招聘本科和MBA毕业生，但提供了更多的资历最浅的分析员（分析师）的位置。随着中国加入世贸组织，外资投行后，竞争日趋激烈，美林，德意志银行等少数大行已尝试招聘本地MBA担任助理：复旦大学国际MBA叶林2003年毕业实习德意志银行后两个月，而该行获得80万元雇佣合约承诺的年薪。
我相信，在鼓励竞争的举措，华尔街的“高贵和保守”的大行会谦卑的最终平静的姿态，在中国市场和其国家的招聘和培训，晋升制度等同的实施，争夺主导权“爬长城”的旅程。
例子：
工商东亚投资银行的分析师目前两招实习生成全职实习三个月或以上，如果表现好，将会被转换。正式员工要求：
硕士优先，特别*的本科生也可以考虑
个人能力要求：。
-有一个良好的中国人，英语能力，包括口头和书面沟通技巧;-*的翻译能力（必须熟悉金融和经济类英文词汇）
-通过全国英语测试（6必不可少的，专业的荣誉由八，托福，GMAT，国际考试GRE，雅思等尤佳）
-地产具有较高的生产水平
-具有更高的可编辑的Word-让精通Excel数据表（与模型的制备基地+）
-必须熟练使用其他数据分析软件的能力是一个加号
-良好的访问所需的个人信息
回答于 2022-12-21
你好！金融专业的毕业生可以从事这些工作：
金融分析师（Financial analyst）
金融分析师基本上可以说是金融专业毕业生的*了。在这一职位上你可以充分发挥自己的数学、会计、经济等多学科领域的知识与能力！
作为一名金融分析师或投资分析师，你的主要工作内容就是收集和分析财务数据，并在此基础上为你的雇主提供可靠的投资决策建议（你的雇主可能是个人、非营利组织、公司企业、政府或者是其他组织）。为了能够顺利帮助雇主做出正确的决策，你会需要参与整个投资方案的制定的多有环节，并且也需要留意雇主所在的行业或领域内的市场趋势与投资机会。只有这样才能够实现*化投资！
财务经理（Financial manager）
财务经理的主要工作职责就是维护并保证公司整体财务目标的实现。根据所任职的公司大小规模不同，财务经理的工作职责也不尽相同。大型公司的财务经理需要做战略分析，制定战略目标，而小公司的财务经理则可能负责收集和整理财务账户。
总的来说，作为一名财务经理你需要负责管理预算、审查财务报告、管理财务部门的员工、分析市场的趋势、建立财务联系网络、分析投资结果等。
想要成为一名财务经理，你必须拥有金融相关专业的学位以及强大的商业意识，并且要有极强的数理分析能力、团队合作能力、领导能力、决策能力以及解决问题的能力。只有这样才能够成为一名*的财务经理！
注册会计师（Chartered accountant）
作为一名金融专业的毕业生，基本上你会拥有许多成为职业会计所需的技能。因此，你在毕业后也可以选择成为一名注册会计师。你可以任职于跨国公司、政府机构或私人企业。你的蛀牙工作职责就是进行财务审计、提供财务相关建议、管理财务系统和预算以及处理破产等相关问题。当然，你也可能会专注于一方面，例如：管理咨询、法务会计、企业财务或者税务等。
理财顾问（Financial adviser）
金融顾问（也被称为理财规划师或财富管理师）预计在未来十年成为金融业发展最快的职业之一。作为一名理财顾问，你需要为客户提供有关如何管理资金的专业建议，包括如何选择投资，储蓄，养老金，抵押或保险产品等等。
想要成为一名理财顾问，你需要遵守行业规定，并且考取资格证书。
精算师（Actuary）
精算师需要对未来的财务风险进行预测，评估和管理并在此基础上对雇主提出建议。在工作中，需要使用数学、统计和金融等方面的知识与理论来评估发生某一事件的风险，并帮助雇主采取措施将风险的可能性降到*。精算师主要工作于以下机构：投资银行、保险公司、养老基金、企业等。在工作中需要将数学建模技术、统计建模工具以及概率论等理论知识应用于经济市场中。
作为一名精算师，你需要具备有效的沟通技巧，才能向非专业人员呈现复杂的信息。你还需要在数学，统计学和商业方面有很强的专业能力。想要最终成为一名仅算是，你还需要参加一些精算机构。
金融专业毕业生适合的其他职业
除了上述职业外，你还可以从事于以下行业：股票、债券、资产和股票投资以及金融工具的买卖等。
在从业过程中，你会发现，身为一名金融人，你的工作是充满趣味性与挑战性的。你需要在管理和与客户合作方面做出明智的决定以获得*的汇报。
你也可以选择在商业银行工作，你可以做船员、销售助理、信托员、信贷员或者分行经理。
除此之外，你也可以在对冲基金、税务、管理咨询和数据科学等领域从业哟~
相信有很多人都曾为获得像高盛这样的金融机构的实习机会兴奋，同时又为如何将实习的机会转化为一份让人艳羡的工作offer而犯愁。高盛证券部门副总裁Stratford Dennis谈论了他对于这件事情的一些看法。他首先提到：实习生们在实习期间犯的最重大的错误就是很多实习生会聚成一团，却没有去努力融入到*从业者的圈子当中。尽管喧嚣交易大厅会让初出茅庐的实习生感到有些怯懦，但是如果只是缩在一边是无法让其他*从业者看到你身上的潜力。这对于能否通过实习来获得一份工作是至关重要的。Dennis本人就曾在大学期间到高盛实习。他据此谈了实习生如何才能打动他，而想要打动他又需要做一些什么样的准备。Dennis首先介绍了一下的他的背景：我来自康涅狄格州，从一所男校高中毕业之后，我去了宾大主修哲学，政治和经济，主要是经济学。我在大二到大三期间在另外一家银行实习，之后在大三到大四期间来到高盛实习。从2004年开始我就一直在高盛。最初是从交易标准普尔股票期权开始做起，随后的四年里我一直在做新兴市场股票期权交易。关于证券部门所从事的工作，Dennis谈到：证券交易是一个非常大的部门，详细的介绍要花费非常多的时间。大致的可以分为销售，交易和其他部门。销售部门整天都在和职业的资产管理人，养老基金，对冲基金，共同基金等等的基金经理打交道。他们每天的工作都是在帮助这些人获得更好的业绩。而交易部门的工作是管理这些公司的风险以及为客户提供流动性。而其他部门工作则细致一些，主要是为这两个主要部门提供一些支持。其所在部门实习生的主要工作和职责也是根据所处的不同部门都有所区别。但是由于实习生权限往往不够，所以他们一般都不会独立的承担起销售和交易的工作。他们要在正式员工基本开始上班时也准时上班协助正式员工完成工作，做一些事务性的工作。当他们的能力有所增长之后，他们可以开始参与一些分析工作。但是给实习生的工作难度应该循序渐进从一些相对简单一些的工作开始，渐渐增加难度。这样可以摸索到他们的能力范围，其实和正式员工是一样的。根据以往带实习生的经验Dennis给出一些他自己的建议：作为一个实习生，最重要的工作有两个，一个是展现态度，另一个就是展现能力。实习生的能力在选拔的过程中已经能够证明，所遗留给实习生最关键的是展现他们的果敢，渴望和饥饿感，只有这样才能在交易大厅这样的环境中有良好的表现。另外好的成绩是必须的，但是丰富的经历可以帮你脱颖而出。一个简单的办法是向人们讲出你的故事，讲出那些你所做过的非凡的事，向人们展示你的能力和对成功的渴望足以胜任这样的一个工作。我想说的一点是：直接一点就好，没必要委婉。要展现出你渴望得到这份工作的强烈欲望，特别是想要在这家公司为你的老板工作的强烈欲望。这是非常关键的，否则即便你在实习期间展现出了非常强的工作能力，也可能不会得到这份工作。
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