抖音消费主力人群分析,二类电商推广投放到快手怎么做,电商选品如何切入?

说说Z世代人群消费是怎么样的?

1、Z世代数量庞大，占中国总人口的19%，且消费潜力巨大。他们对国货接受度高，青睐于体验感强、性价比高和个性化的产品。他们更愿意为虚拟体验、美感和个性化消费买单，而非奢华消费，有78%的Z世代有储蓄习惯，而购车买房的比例较低。

二类电商推广投放到快手怎么做,电商选品如何切入?

1、选品 二类电商的选品时至关重要的，可以选择一些性价比高的产品，或者是一些短时内火爆的产品。但是二类电商选品时，必须遵守以下两点：在选品的时候，不仅需要考虑产品本身，还需要考虑产品卖点。在选品的时候，消费者是最有话语权的，所以不仅需要抓住消费者心理，还需要找准销售的方向。

2、平台选择：根据数据分析和情报分析的结果，选定合适的投放平台。广告内容确定：广告内容的设计至关重要，需要具有创意和设计感，以吸引消费者的注意力并推动其点击。利用大数据：通过大数据抓取技术，获取海量广告素材和营销创意，提高投放的*性和有效性。

3、选品：这是二类电商成功的关键。你需要挑选出低成本、高利润、质量好的商品。选品时要综合考虑产品的价格、品质、市场需求等因素，并且可以尝试寻找那些有特色或者能解决特定问题的商品。选择投放渠道：根据你的目标客户群，选择合适的投放渠道。

b站和抖音的用户画像分别是怎样的?

B站用户画像：比例 在性别比例上，B站用户中男女比例为57：43。年龄分布上，18-35岁的用户占78%，本科及以上学历的比例高出全网平均水平10个百分点。B站用户画像：年龄 年龄分布上，B站用户主要集中于30岁以下，即90后与00后，占比高达767%。

抖音通过以下五个方面来判断用户画像： 用户基础属性：包括性别、年龄、地域和位置。 观看兴趣属性：基于用户的点赞、评论和收藏等互动行为。 环境终端画像：包括网络环境（如Wi-Fi/移动网络）、运营商（如移动/联通/电信）和设备品牌。

短视频用户画像显示，整体上男女比例相对均衡，但年轻化特征明显，35岁以下用户占比高达78%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为25%、29%、24%，分布相对均匀。地域上，广东地区为代表的南方用户群更加活跃，活跃时间点在晚上8点至10点。

抖音用户画像分析主要包括以下内容： 基础信息：分析用户的性别和年龄分布，例如，女性用户占比较高，用户群体以年轻人为主。这些信息通常可以通过用户注册资料或第三方调研公司获得。

基于SOR模型的直播带货影响消费者行为因素分析

基于SOR模型的直播带货影响消费者行为的主要因素包括以下几点：感知产品质量：产品质量直接影响感知价值：提升1%的产品质量能直接提升功能性感知价值0.409%，其中材料做工的质量指标尤为重要。作为中介影响因素：感知产品质量是感知价值和购买意愿的重要中介因素。

首先，研究关注了购买意愿这一关键因素，发现感知产品质量、感知服务质量、消费者信任均对消费者购买意愿有正向影响。产品质量是决定消费者购买的关键，直播商家应确保商品质量可靠；服务质量的提升，如主播与消费者的互动，能提升购物体验，增强购买意愿；而消费者信任则源于买家反馈、平台可靠性等因素。

基于SOR模型的直播带货影响消费者行为的主要因素包括以下几点： 感知产品质量： 产品质量是决定消费者购买的关键。直播商家应确保所销售的商品质量可靠，这是影响消费者购买意愿的重要因素。高质量的产品能够增强消费者的购买信心，促进购买行为的发生。 感知服务质量： 服务质量的提升能增强购买意愿。

以SOR理论框架（刺激-机体-反应）为切入点，我们聚焦直播带货中的关键因素，特别是感知产品质量、服务质量、信任以及感知价值。研究假设，感知价值作为消费者决策的重要驱动力，其功能性和情感性两方面对购买意愿产生直接影响。

抖音的商业模式

抖音的商业模式主要集中在广告变现、卖货变现、开直播卖货和粉丝刷礼物以及知识变现/课程培训四大方面。广告变现是抖音商业模式的核心，依托庞大的用户群体吸引广告商，达人通过接广告或定制内容实现收入。广告植入、软广结合品牌营销成为主流方式，垂直账号变现潜力更大，美妆、测评类账号尤其受青睐。

抖音的商业模式是多元化的盈利方式。广告收入 抖音的核心商业模式之一是广告收入。通过在平台上展示各种形式的广告，包括品牌广告、视频广告、横幅广告等，抖音为企业提供了一个宣传和推广产品的渠道。随着用户数量的增长和活跃度的提高，抖音吸引了大量商家的广告投放，从而实现了可观的广告收入。

抖音的九大商业模式解析如下：蓝V自播：核心：生产型企业可通过绿幕直播间低成本起步，无需粉丝积累。关键：计算好毛利、交付和营销成本，确保初期不亏损，找准盈利平衡。实体蓝V与单品推流：实体蓝V：通过直播引流至实体店，或利用场景输出内容吸引顾客。

抖音平台上的商业模式主要可以划分为两大类：商业主播和卖货。首先，商业主播是抖音上最常见的一种模式。这种模式的核心在于通过制作优质的视频和直播内容来吸引大量的观众，从而赢得音浪和礼物，进而将虚拟收益兑换为现金。此外，如果主播的流量足够巨大，他们甚至有机会与抖音签约，成为*主播。

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