14股吧（中国联通a股）

摘叶参加过N多上市公司网上业绩说明会，上市公司高管态度基本都是奇差，或搪塞，或官方回答，或避重就轻，或指鹿为马，或牛头不对马嘴。

此次黑牛食品2014年度业绩说明会，吴迪年总经理的交流态度谦虚诚恳认真，值得表扬。吴总的能力在业内是公认的，黑牛食品的未来是值得期待的。

下面简要点评一下今天业绩交流会的一些亮点：

请问吴迪年:吴总，贵司自2010年上市至今已有4年，且在如今牛市的大背景下，股价从未突破过上市之初的价格。坦白地说，作为黑牛的股东，我对此是有较大的意见的，此时也是怀着一种沉重的心情在写这一段话。我想说的是，上市，对于一个有远大抱负的公司来讲，不是终点，而是一个新的起点！希望您及贵公司的各位领导能够带领公司走得更快一些、更好一些。希望下一次交流会时，大家都能够以一种愉快的心情来参加。

副董事长、总经理:吴迪年

理解您的心情，这几年公司经营欠佳，我们管理层心情也非常沉重，倍感压力巨大。但我们把策略方向调整到正确的轨道上来，坚持调整老产品，推动新产品，积极并购。相信我们的努力，会有好的结果。谢谢！

点评：（在全力推广TAKI后，积极参与并购整合，跨界发展，是黑牛食品增发成功后的下一步必走之路。同行002329皇氏乳业的跨界路线，黑牛食品很有可能复制，但大方面应该是互联网方面）

请问吴迪年:吴总,百润股份也是一步步发展壮大,从去年7月凭借何以笙箫默一炮打响,公司5月份铺货第一阶段也差不多了,请问公司在5-6月份会考虑电视剧植入广告么?或者赞助非诚勿扰,非诚勿扰跟"爱"这一词再适合不过了,湖南卫视的收视率很高,还有爱奇艺视频/乐视视频影响很大,公司有没有考虑在播出视频插入广告,难不成现在即将上映的电视剧已经有TAKI的广告了,烦请耐心告知~

副董事长、总经理:吴迪年

请关注7月份开播的一部非常有杀伤力的电视剧，我们会有广告投入。稍后我司会公告。谢谢！

点评：（的确非常有杀伤力！大家期待吧，耐心等公告。其实敏感的朋友应该都知道答案的。这个投入比较大，相信效果会非常不错，性价比非常高。这也是上半年业绩预告-3000到6000万的主要原因，随着铺货的顺利进行，*广告开砸了。）

请问吴迪年:TAKI在淘宝天猫的销量很差，而且购物体验也不好，对TAKI品牌可能会造成影响，与其这样，还不如暂时关闭

副董事长、总经理:吴迪年

电商团队正在调整，接下来的广告将做引流动作。

点评：(之前都是外包运作，接下来自己运作，网店销量提升会是十倍百倍甚至千倍)

请问吴迪年:请问爱奇遇APP什么时候能正式上线使用？

副董事长、总经理:吴迪年

爱奇遇体现感不好，准备更换合作商

点评：（爱奇遇APP是TAKI区别其他对手的利器，如果合作伙伴找得好，事半功倍。期待。）

请问吴迪年:请问目前铺货情况？已铺货多少城市？预计整体铺货完成的的时间大概在几月份？谢谢。

副董事长、总经理:吴迪年

目前已经出货的有150多个城市，铺市主要以KA和校超为主，第一阶段的会在六月份完成。下半年和明年整年，会在第二和第三阶段铺市。现在边观察市场的动销和回转，再进行调整铺市进度。谢谢！

点评：（TAKI诞生短短几个月，能有如此速度已经是奇迹了。大家多给TAKI点时间吧。）

请问吴迪年:TAKI现在没有易拉罐包装，而且在超市中的位置很小，消费者根本不会看见超市可否布放图像指引，引导销售

副董事长、总经理:吴迪年

易拉罐正在规划，超市的促销活动正在配合520活动，拉动销售。谢谢！

点评：（520活动值得期待，引爆TAKI的第一颗炸弹，只许成功不许失败。）

请问吴迪年:吴总，昨天去深圳人人乐买KATI,酒摆在一个不太显眼的地方,昨天在收银台问了四个结算员都没有听过TAKI,更别说有客户买TAKI,据我所知,公司是4月13日入驻人人乐,公司的销售人员堪称*,就是这样的销售团队么?酒放在人人乐就不管了么?

副董事长、总经理:吴迪年

深圳目前配备的人力很少，主要以代理商人员为主。会推动代理商加强服务。与深圳台合作的广告（娱乐频道）马上开播。谢谢！

点评：（跟深圳电视台的合作只是投石问路，小试牛刀，未来跟湖南卫视，江苏卫视的合作值得期待）

请问吴迪年:请问吴总爱奇遇APP预计调整后大概在几月份可以正式上线？谢谢。

副董事长、总经理:吴迪年

对一个传统公司而言，做好一个APP需要一个学习的过程，我们正在努力！三个月吧!谢谢！

点评：（三个月完成，如果刚好能配合7月份那个大动作，就更完美了）

请问何玉龙:一季度taki销售额多少

董事、财务总监:何玉龙

一季度taki销售额为一千多万元。谢谢！

点评：（这个数据大家别当真，笑笑即可。要不，怎么配合打压股价！）

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以下几个就不点评了，时间来不及了，大家各自揣摩。

请问吴迪年:去年TAKI销量有1700万元，今年一季度才1000万，为什么销量会减少这么多？

副董事长、总经理:吴迪年

二月春节有一个月没有办理出货。已经出货的年后才开始铺市，超市的议入要年后才能谈判。所以导致铺市进度慢，影响了一季度的销量。

谢谢！

请问吴迪年:刚财务总监答复taki一季度销售额1千多万，请问公司2015年年度销售额目标是多少？2016年的销售额目标呢？

副董事长、总经理:吴迪年

2015年目标已定，数据目前不方便公布。今年重要的任务是完成市场布局，确定打法。一个新的业务模块，至少要一年的市场测试时间才能准确地定立目标。请理解。谢谢！

请问吴迪年:吴总：广告除了互联网的app，电视广告有计划吗？准备在哪些电视台播出？

副董事长、总经理:吴迪年

各别地方有电视广告，如海南。其它的以网络广告为主，重点市场的公车广告和地铁广告也会考虑。谢谢！

请问吴迪年:公司淘宝天猫销售为啥这么差？不信去淘宝搜查，按销售量排名，公司连第一页都进不去，对于消费者来说，根本不会买公司产品，对于投资者来说，已经没有信心，现在投资者和消费者都不会是傻瓜，干什么都会上网点击鼠标查查。感觉公司没有深刻领会网购的力量，建议公司采取措施让公司某款产品或某款打包产品进入淘宝天猫前5名，比如，鼓励公司全体员工和家属上淘宝购买某款产品，本人股东在北京，可以代理操作，这是很容易的

副董事长、总经理:吴迪年

谢谢,有好的建议和合作伙伴，请推荐。

请问吴迪年:公司有没有考虑签下新的TAKI产品的代言人，我给你推荐一个，最近热播的综艺节目（奔跑吧兄弟）里面的一位嘉宾李晨，他在节目中的外号就是“黑牛”和公司名称恰好相同。如果签下他，以后跑男的粉丝一提起“大黑牛”就不仅能想到李晨，而且能想到我们的黑牛公司，我们的taki。李晨的形象非常阳光，充满正能量，希望公司能认真考虑我的提议。

副董事长、总经理:吴迪年

建议很好，到时会评估李晨的影响力。谢谢！

请问吴迪年:就目前的战略来看，建议公司采取跟随战略，让rio还钱做广告，咱们搭便车，跟随战略不一定比领先战略差，在成本控制更具优势，关键咱们保证质量，rio搞色彩炫目，咱们也高，rio搞易拉罐，咱们也搞，东西放在超市上，不愁卖不出

副董事长、总经理:吴迪年

建议很好，以公司策略不谋而合。谢谢！

请问吴迪年:电商的口碑和渠道对达奇这种以年轻人为主的产品影响力是很大的，建议公司能充分重视，特别是天猫和京东这两个最知名的电商，让达奇在这两个平台上尽早在鸡尾酒品种中具备前3的影响力。现在在天猫上鸡尾酒品种的选择中根本就没有达奇这个品牌。希望公司及时应对。谢谢。

副董事长、总经理:吴迪年

好的，一定努力。谢谢！

请问:吴总你好，建议达奇的外观设计可以再多些不同的风格，以增加产品的吸引力。rio这点做的不错，Kitty猫的设计很讨女生喜欢。

副董事长、总经理:吴迪年

公司新的醉果奇缘系列马上面市，请多关注。谢谢。

TAKI此次重金首席赞助并且植入由品牌代言人金秀贤(都教授)主演的年度最受期待韩剧《制作人》，一石数鸟！吸引的不仅仅是金秀贤的粉丝，还有车太贤，孔孝真，白承灿，罗俊模，卓艺珍，人气歌手IU等明星的粉丝。届时，TAKI，爱，TAKI一下，将会成为网络 热词。TAKI鸡尾酒 到时如果出现一瓶难求，你一点也不要感到意外。

此次大手笔吴总谋划了很久，快，狠，准，稳！吴总在下一盘很大的棋，未雨绸缪，运筹帷幄，一切尽在掌握！

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